Verkopen / Verhuurd vastgoed
Voor vastgoedbeleggers
Wilt u uw huis verkopen met huurder erin? Een woning met een zittende huurder verkoopt u niet aan de gemiddelde huizenzoeker, maar aan een belegger die juist op zoek is naar direct rendement. Match of Real Estate brengt uw woning discreet onder de aandacht van ruim 800 actieve vastgoedbeleggers, zonder courtage en met behoud van volledige regie over met wie u in zee gaat.
5/5 op Google · 800+ actieve beleggers · €48M+ verkocht vastgoed · Geen courtage
OP DEZE PAGINA
Waarom anders
Zodra er een huurder in een woning zit, valt een groot deel van de reguliere kopersmarkt automatisch af: wie zelf wil wonen, zoekt geen woning met een zittende huurder. De overblijvende doelgroep bestaat vrijwel volledig uit vastgoedbeleggers en die kijken heel anders naar een woning dan een particuliere koper.
Waar een gewone woningverkoop draait om plattegrond, sfeer en woonbeleving, draait de verkoop van een verhuurde woning om rendement, huurzekerheid en de resterende looptijd van het huurcontract. Dat vraagt om andere marketing, een ander netwerk en vaak ook een andere verkoopstrategie dan de verkoop van een lege woning via een reguliere makelaar.
Via Match of Real Estate komt uw woning terecht bij een netwerk van 800+ beleggers die dagelijks specifiek op zoek zijn naar dit soort beleggingsobjecten en niet bij toevallige woningzoekenden voor wie een huurder alleen maar een complicatie is.
Twee routes
Wie een huurwoning wil verkopen, staat in de praktijk voor twee routes: de woning leeg opleveren of de woning verkopen in verhuurde staat. Welke route past, hangt vooral af van het huurcontract en van de huurder zelf.
ROUTE 1
Een verkoop is in Nederland geen reden om een huurovereenkomst op te zeggen. Leeg opleveren lukt in de praktijk meestal alleen als de huurder zelf vertrekt, bijvoorbeeld omdat hij al plannen had om te verhuizen of in overleg tegen een vertrekvergoeding. Dat kost tijd, geld en onzekerheid.
ROUTE 2
De koper neemt de woning over inclusief de zittende huurder en het lopende huurcontract. Voor een belegger juist aantrekkelijk: vanaf de eerste dag huurinkomsten. U bent niet afhankelijk van het vertrek van de huurder en start de verkoop op uw eigen moment.
Verkoopt u niet één verhuurd huis, maar meerdere huurwoningen of een verhuurd pand met meerdere eenheden? Ook dan bent u bij Match of Real Estate aan het juiste adres. Binnen ons netwerk zitten zowel particuliere als zakelijke beleggers die gericht zoeken naar verhuurd vastgoed, van een enkele woning tot een volledige portefeuille.
Appartementen
Naast eengezinswoningen worden ook veel verhuurde appartementen via Match of Real Estate verkocht. Voor beleggers is een verhuurd appartement vaak aantrekkelijk vanwege de doorgaans lagere aankoopprijs ten opzichte van een eengezinswoning, gecombineerd met een vergelijkbaar rendement.
Let bij de verkoop van een appartement extra op de VvE: de staat van het reservefonds, eventuele geplande onderhoudskosten en of de VvE actief en financieel gezond is. Dit weegt voor kopers net zo zwaar mee als de staat van de woning zelf.
Waardering
Wilt u een verhuurd huis verkopen, dan is de waarde de eerste vraag. De waardering van een verhuurde woning wijkt op een aantal essentiële punten af van een woning die leeg wordt verkocht:
01
De verhuurde waarde ligt vrijwel altijd lager dan de leegwaarde. Hoeveel lager, hangt af van de resterende huurbescherming en de hoogte van de huur ten opzichte van de markt.
02
Een huur die al jaren niet is geïndexeerd en ver onder de markthuur ligt, drukt het rendement en daarmee de verkoopprijs.
03
Een huurder die altijd op tijd betaalt en de woning goed onderhoudt, is voor een koper minder risico dan een huurder met een betalingsachterstand.
04
Net als bij elke woning, maar bij verhuurd vastgoed weegt dit extra zwaar omdat een koper vaak zelf niet meteen kan verbouwen.
Meld uw verhuurde woning vrijblijvend aan. Kosteloos en zonder courtage.
Huurcontracten
Niet elk huurcontract is voor een koper hetzelfde waard. De drie meest voorkomende situaties:
De meest voorkomende vorm bij bestaande verhuur. Voor beleggers (vaak) het meest waardevol: stabiele, voorspelbare huurinkomsten zonder korte-termijn onzekerheid over vertrek van de huurder.
Een huurcontract met een vaste einddatum. Voor een koper kan dit interessant zijn als er op termijn ruimte moet komen voor eigen gebruik of herontwikkeling, en het kan ruimte bieden voor de verkoper om een mooi rendement te maken.
Bij een niet-geliberaliseerd (gereguleerd) contract ligt de huur vaak onder de markthuur en gelden strengere regels voor huurverhoging. Dit heeft direct invloed op het rendement dat een koper kan verwachten en dus op de prijs die reëel is.
Koop breekt geen huur
In Nederland geldt het principe “koop breekt geen huur”. Het bestaande huurcontract gaat automatisch en ongewijzigd over op de nieuwe eigenaar, inclusief alle rechten en de huurbescherming van de huurder. Er is dus geen aparte overdracht of nieuwe overeenkomst nodig.
Voor de huurder verandert er in de praktijk weinig. De huurprijs, de opzegtermijn en de rechten blijven ongewijzigd. Het is gebruikelijk om de huurder pas te informeren zodra de verkoop rond is en dit op een nette, transparante manier te doen. Tijdens het verkoopproces kan het nodig zijn om, met instemming van de huurder, de woning te laten bezichtigen door geïnteresseerde kopers.
Verkopen aan de huurder
Soms is de huurder zelf de meest logische koper. Een huurder die al jaren met plezier in de woning woont, kan interesse hebben om de woning te kopen. Voor de huurder betekent dat zekerheid over de woonsituatie. Voor u als verkoper ligt de prijs dan vaak tussen de verhuurde waarde en de leegwaarde in, omdat de woning voor de huurder na aankoop direct vrij van huur is.
Is uw huurder geen koper? Lang niet elke huurder wil of kan kopen, bijvoorbeeld vanwege de financiering. Komt u er samen niet uit, dan is verkoop aan een belegger de logische volgende stap. Voor de huurder verandert er dan niets: het huurcontract loopt ongewijzigd door bij de nieuwe eigenaar.
Voorbereiding
Zorg voor een compleet en actueel huurdossier. Een geldig huurcontract, overzicht van de huurprijsontwikkeling en eventuele correspondentie over onderhoud. Kopers rekenen dit direct mee in hun rendementsberekening.
Wees transparant over het betaalgedrag van de huurder. Dit voorkomt discussie achteraf en versterkt het vertrouwen van een koper.
Laat eventueel achterstallig onderhoud vooraf inschatten. Een koper trekt de kosten hiervan vaak van de biedprijs af. Het kan lonen dit zelf al inzichtelijk te maken.
Wees duidelijk over de resterende looptijd en het type contract. Dit bepaalt het rendement dat een koper kan berekenen en dus hoeveel hij bereid is te bieden.
Zo werkt het
01
Vul vrijblijvend de gegevens van uw woning en uw contactgegevens in.
02
Wij beoordelen uw woning en bespreken samen de verkoopstrategie.
03
Na akkoord wordt uw woning discreet gepubliceerd onder 800+ actieve vastgoedbeleggers.
04
Geïnteresseerde kopers nemen rechtstreeks contact met u op. U bepaalt zelf met welke partijen u verder in gesprek gaat.
05
Komt u tot overeenstemming? Dan regelen koper en verkoper de verdere afwikkeling rechtstreeks met elkaar. Match of Real Estate brengt hiervoor geen courtage in rekening.
Veelgestelde vragen
Staat uw vraag er niet tussen? Neem contact met ons op.
Ja. Het huurcontract gaat automatisch over op de nieuwe eigenaar.
Nee, een verkoop is geen geldige reden om een huurovereenkomst op te zeggen. De huurder mag blijven wonen en het contract gaat over op de koper. Leeg opleveren lukt in de praktijk meestal alleen als de huurder zelf vertrekt, eventueel in overleg en tegen een vertrekvergoeding. Verkopen in verhuurde staat is daarom voor veel eigenaren de snelste en meest voorspelbare route.
Ja, dat kan. Een huurder die de woning wil kopen, betaalt vaak een prijs tussen de verhuurde waarde en de leegwaarde in. Heeft de huurder geen interesse of lukt de financiering niet, dan kunt u de woning in verhuurde staat aanbieden aan beleggers.
De leegwaarde is de waarde van de woning wanneer deze vrij van huur en gebruik wordt verkocht. De verhuurde waarde houdt rekening met de lopende huurovereenkomst en ligt doorgaans lager, afhankelijk van de huurprijs, de resterende huurbescherming en de marktomstandigheden.
Niets. Het aanbieden van vastgoed via Match of Real Estate is kosteloos. Ook bij een succesvolle verkoop brengen wij geen courtage in rekening.
Dat hangt af van de locatie, de huurprijs, de vraagprijs en de marktvraag. Doordat uw woning direct onder actieve beleggers wordt verspreid, ontstaat vaak snel concreet interesse.
Voor de huurder verandert er juridisch niets: het huurcontract gaat automatisch over op de nieuwe eigenaar. Het is gebruikelijk om de huurder op een transparante manier te informeren zodra de verkoop een feit is.
Dit komt doordat een koper de woning overneemt inclusief de zittende huurder en de bijbehorende huurbescherming. Hoe langer en steviger die bescherming, en hoe lager de huur ten opzichte van de markthuur, hoe groter het verschil met de leegwaarde doorgaans is.
Wilt u uw verhuurde woning onder de aandacht brengen van een groot netwerk aan actieve zakelijke en particuliere vastgoedbeleggers? Meld uw object vrijblijvend aan.
In uw regio
Ook interessant voor u